钢琴师资培训话术(钢琴试课之后和家长沟通的话术？)

钢琴老师怎么和家长沟通续费问题？

小玲妈妈，您好！小玲的钢琴课学费已上完，现在我们有个针对老生的活动，一次性交20节课的费用可以送一节课，小玲这段时间钢琴学得很好，她悟性很高，再上多几节课她又可以考级了，小玲这小女孩好乖巧，学习很认真，学得又快，希望您能多多支持和鼓励她，我们一直让她进步更快，争取这两年就能考过十级，希望您有空交下学费，我好安排课程，谢谢！打扰您了。

卖钢琴朋友圈文案？

1.用世界的品质来品味钢琴，艺术改变人生，选择决定未来，在您快乐的音乐学习的道路上，琴行将是您永远的朋友，现在正是卖钢琴，希望着有志之士或者是更多需要的好朋友速速来到我的这里。

2.一台钢琴的价值就在于它能优雅席地抚琴，尽显优雅人生，古典之美，塑造人生格局，拥有才是尽善尽美，如果有需要钢琴的小伙伴们，请速速与我联系。

钢琴试课之后和家长沟通的话术？

孩子的钢琴体验课现在已经上完了，你与家长沟通的时候，态度谦和一些，如实的告诉家长，孩子在学习时的状态，对孩子表现突出的地方进行表扬，同时，鼓励家长可以让孩子继续学习，我想家长，他会根据孩子的学习情况及孩子的爱好及自身的条件来决定是否让孩子继续学习

钢琴销售话术？

在这里举行钢琴的销售，我希望大家在本次的钢琴的销售过程中能够取得更好成绩，这次钢琴的销售对大家来说是非常重要的一次销售，我希望你们能够在本次销售活动中能够全部把我们这个钢琴销售出去，这对我我们做好钢琴的各项工作才能够有更好的帮助

钢琴销售如何介绍钢琴？

1、开场调节氛围

刚开始聊天的时候，一般顾客会有一定的防范意识，对销售人员是不信任的心理。这个时候销售人员就要以自己真诚的态度去消除客户的猜测。

可以闲聊，聊聊孩子的情况，或者询问为什么喜欢钢琴呀，学习钢琴多少年了，缓解一下氛围，让客户尽量多说出一些信息。

而不是一开始就给客户太过于急切推销钢琴的心理，这样反而引起客户的反感和一种压迫感。

2、摸清购买能力和需求

对于陌生的顾客，需要掌握对方的经济实力，消费意识和水平，可以通过顾客的衣着、谈吐、从事的职业、家庭住址等了解顾客的背景。

在给顾客推荐钢琴之前，一定要先摸清对方的想法和需求，这就好比中医的望闻问切，只有经过详细的了解才能对症下药。

了解了顾客的购买经济能力之后，才可以更好的根据客户的需求，推荐与合适且性价比高的钢琴，这样客户更加容易接受。

挖掘顾客需求的方向：

（1）之前有了解过哪些品牌，对这些品牌的印象是怎样的？

（2）有考虑选择的话，主要是哪几点吸引自己，不想考虑的话，主要是哪几点不喜欢？

（3）想要买高，中，低档的哪个档次？

（4）给孩子买琴的期望值是什么？

（5）对钢琴的品质有什么样的要求？比较看中什么，讨厌什么？

……

3、观念转变及价值塑造

经过一番需求的挖掘，基本上可以判断顾客想要找什么样的产品，大致的框架已经成形。这种需求跟销售接下来要推荐的产品匹配度会有两种情况：

A、产品所具有的特点刚好符合顾客需求的想法；

B、产品所具有的特点跟顾客想要的存在一定的差距；比如：顾客想要知名品牌的钢琴，而销售的产品却是非知名品牌的，很少人在用的。

第一种情况是理想状态，只要充分展示钢琴的特点，顾客就会认识到这是他需要的钢琴。

第二种情况，则是大多数销售会遇到的情况，自己销售的产品与客户的需求存在差距，不知如何是好。

面对这种情况，最好的方法就是引导顾客转变观念。顾客如果能接受认识上的改变，需求自然容易改变，再推荐产品也是水到渠成。

4、促进成交

当质量价格等问题都解决了之后，顾客暂时问不出问题，又在犹豫时，可以主动促成。

比如，“您这边定下来的话，希望最晚什么时候可以把钢琴送到家里，让宝贝用上？”

通过这种假设性的话术，让对方给予答复，如果对方仍有犹疑，这种时候也会把疑虑说出来，销售顾问也好针对顾虑点解答，再促成，如此循环。